۱. لندینگ پیج چیست؟
لندینگ پیج (Landing Page) یا صفحه فرود، به زبان ساده، همان صفحهای است که کاربر پس از کلیک بر روی یک تبلیغ آنلاین، به آن هدایت میشود. این صفحه به طور خاص طراحی شده تا کاربر را به سمت یک هدف مشخص هدایت کند؛ این هدف میتواند ثبتنام در خبرنامه، دانلود یک کتاب الکترونیکی، خرید محصول، یا هر عمل دیگری باشد که برای کسبوکار شما ارزشمند است.
توجه: این ویدئو از Youtube پخش میشود، برای مشاهده از ایران، باید از ابزار تغییر IP استفاده کنید.
اما چرا این صفحه فرود اهمیت زیادی دارد؟ پاسخ ساده است: تمرکز. لندینگ پیجها دقیقاً با هدف کاهش حواسپرتی و متمرکز کردن توجه کاربر بر روی یک عمل خاص ساخته شدهاند. بر خلاف صفحات اصلی وبسایت که معمولاً شامل اطلاعات زیادی هستند و کاربر را به مرور بخشهای مختلف تشویق میکنند، لندینگها فقط یک پیام دارند: این کار را انجام بده.
طبق تحقیقات موسسهی HubSpot، شرکتهایی که از ۱۰ لندینگ پیج یا بیشتر استفاده میکنند، تا ۵۵% شانس بیشتری برای جذب مشتری دارند. این آمار نشان میدهد که استفاده از صفحات فرود چندگانه و هدفمند میتواند تأثیر چشمگیری بر عملکرد کلی کمپینهای بازاریابی داشته باشد.
تفاوت صفحه فرود با صفحه اصلی سایت
صفحه اصلی سایت معمولاً برای معرفی کلی شرکت، محصولات و خدمات آن طراحی شده است. در مقابل، لندینگ پیج یک مقصد استراتژیک است که فقط یک هدف واحد دارد. برای مثال، اگر شما یک فروشگاه آنلاین لباس دارید، صفحه اصلی سایت شما ممکن است شامل مجموعهای از محصولات باشد، در حالی که یک لندینگ پیج خاص ممکن است تنها برای تبلیغ یک تخفیف ویژه در یک دسته خاص از محصولات طراحی شده باشد. البته همیشه این یک قانون نیست و مواردی وجود دارد که میتوانند ترکیب هر ۲ باشند.
۲. چرا لندینگ پیج مهم است؟
همهی تلاشهای بازاریابی آنلاین شما، از تبلیغات گوگل گرفته تا پستهای اینستاگرام و ایمیلهای خبری، به یک نقطه منتهی میشوند: لندینگ پیج. اگر این صفحه به درستی طراحی شده باشد، میتواند تمام زحمات و هزینههای شما را به نتیجه مطلوب برساند. در غیر این صورت، تمامی این تلاشها و هزینهها بیهوده خواهد بود.
اهمیت صفحه لندینگ از این جهت است که تمام تمرکز کاربر را بر روی یک عمل خاص متمرکز میکند. برخلاف صفحات دیگر سایت که اطلاعات زیادی ارائه میدهند، لندینگ پیج با طراحی ساده و محتوای مختصر، کاربر را به سمت یک اقدام مشخص هدایت میکند. این اقدام میتواند چیزی به سادگی ثبتنام در یک خبرنامه یا دانلود یک کتاب الکترونیکی باشد، یا به پیچیدگی خرید یک محصول با ارزش بالا.
نمونه موفق خارجی: لندینگ پیج کمپانی Dropbox
وقتی Dropbox برای اولین بار کمپینهای تبلیغاتی خود را آغاز کرد، لندینگ پیجهای آن بسیار ساده بودند. کاربران به محض ورود، تنها با دو گزینه مواجه میشدند: “ثبتنام کنید” یا “تماشای ویدیو”. همین طراحی ساده و متمرکز باعث شد که نرخ تبدیل کاربران به ثبتنام بسیار بالا باشد.
سادهسازی تجربه کاربری یکی از کلیدهای موفقیت صفحه لندینگهای Dropbox بود.
مثال کاربردی ایرانی: نت هوش
یکی از نمونههای موفق ایرانی صفحه لندینگ پیج دوره رایگان وبمستر خودساخته، نت هوش است. این صفحه یک پیج کاملا کاربرپسند است و مخاطب به راحتی میتواند با آن ارتباط برقرار کند. در این صفحه، فقط اطلاعات مهم و ضروری نمایش داده شده است و کاربر را مستقیما به سمت ثبت نام در این دوره رایگان دعوت میکند.
تحلیل فنی:
لندینگ نت هوش از طراحی مینیمال و CTA (Call to Action) واضح بهره میبرد. برای مثال، هیچگونه عوامل حواس پرتی مثل: هدر، فوتر و…. در آن استفاده نشده است. همچنین تصاویر با کیفیت بالا و متنهای مختصر و مفید، همراه با دکمههای CTA بزرگ و قابل مشاهده در چند بخش صفحه، دلیل اصلی موفقیت این صفحه لندینگ است.
لندینگ پیجها به دلیل سادهسازی مسیر کاربر و هدایت او به سمت انجام یک عمل خاص، از اهمیت ویژهای برخوردارند. اگر قصد دارید نرخ تبدیل خود را به طور چشمگیری افزایش دهید، باید بر روی طراحی و بهینهسازی این صفحات تمرکز کنید.
۳. اجزای اصلی یک صفحه فرود موفق
وقتی از موفقیت یک لندینگ صحبت میکنیم، در واقع از مجموعهای از عوامل صحبت میکنیم که با همدیگر ترکیب میشوند تا به یک هدف مشخص برسند: تبدیل بازدیدکننده به مشتری. لندینگ پیجهای موفق آنهایی هستند که توانستهاند این فرایند را به طور موثر مدیریت کنند و کاربران را به سمت انجام یک عمل خاص هدایت کنند. اما برای اینکه این صفحات بتوانند چنین اثری داشته باشند، باید به چند عنصر کلیدی توجه کنیم.
تیتر (Headline)
تیتر اصلی لندینگ همان چیزی است که اولین تأثیر را بر روی کاربر میگذارد.
پنج برابر افراد، بیشتر تیتر شما را میخوانند، تا متن تبلیغتان را
به استناد تجربه و گفته دیوید اوگیلوی، پس باید در نظر بگیریم که تیتر شما باید کوتاه، ساده و واضح باشد، به طوری که پیام اصلی را به طور فوری منتقل کند. هدف از تیتر، جلب توجه کاربر و ترغیب او به مطالعه بیشتر است.
برای مثال، تیتر یک لندینگ پیج برای تبلیغ یک اپلیکیشن مالی میتواند به این شکل باشد:
“پسانداز هوشمندانه با یک کلیک!”
این تیتر ساده، کاربر را متوجه ارزش اصلی اپلیکیشن میکند، یعنی امکان پسانداز به شیوهای سریع و راحت.
زیرتیتر (Subheadline)
زیرتیتر در واقع مکمل تیتر اصلی است و بیشتر به جزئیات میپردازد. هدف این بخش این است که توضیحات بیشتری دربارهی پیشنهاد شما ارائه دهد و به کاربران بگوید که چرا باید به تیتر شما اهمیت دهند. زیرتیتر باید پیام اصلی را پشتیبانی کرده و کاربر را به سمت انجام عملی خاص هدایت کند.
به عنوان مثال، برای همان اپلیکیشن مالی، زیرتیتر میتواند این باشد:
“مدیریت آسان پولهای خود را با ابزارهای هوشمند ما تجربه کنید.”
تصاویر و ویدیوها
تصاویر و ویدیوها نقش بسیار مهمی در موفقیت لندینگ پیجها دارند. تحقیقات نشان داده است که بازدیدکنندگان ۸۰% بیشتر به سمت تعامل با محتوای بصری تمایل دارند تا محتوای متنی. تصاویر باید کیفیت بالایی داشته و به طور مستقیم با پیام و هدف صفحه فرود مرتبط باشند.
برای مثال، در یک لندینگ پیج که برای تبلیغ یک دوربین عکاسی طراحی شده است، استفاده از تصاویر با کیفیت بالا از دوربین در حال کار و ویدیوهایی که نحوه عملکرد دوربین را نشان میدهد، میتواند تأثیرگذار باشد. ویدیوها نیز به دلیل تواناییشان در جلب توجه و ارائه اطلاعات به صورت مختصر و مفید، ابزار قدرتمندی هستند که باید در طراحی لندینگ پیجهای موفق در نظر گرفته شوند.
توضیحات کوتاه و جذاب
یکی از بزرگترین اشتباهاتی که میتوان در طراحی یک لندینگ پیج انجام داد، استفاده از متنهای طولانی و پیچیده است. توضیحات باید کوتاه، ساده و به نقطهی هدف اشاره کنند. این بخش باید به گونهای باشد که کاربر به سرعت متوجه شود که چه چیزی به او ارائه میشود و چرا باید از این فرصت استفاده کند.
برای مثال، یک لندینگ پیج برای تبلیغ یک محصول تناسب اندام میتواند توضیحاتی به این شکل داشته باشد: “فقط در ۳۰ روز، تغییر چشمگیر را در بدن خود مشاهده کنید! برنامه تمرینی ما، تضمین موفقیت شماست.” این متن ساده و مستقیم، فوراً ارزش پیشنهادی محصول را بیان میکند.
Call to Action (دعوت به اقدام)
دعوت به اقدام یا CTA مهمترین عنصر در یک لندینگ پیج است. این عنصر دقیقاً مشخص میکند که شما از کاربر چه میخواهید. دکمههای CTA باید بزرگ، قابل مشاهده و کاملاً واضح باشند. همچنین بهتر است از کلمات عملی استفاده کنید تا کاربر به راحتی بداند چه کاری باید انجام دهد.
برای مثال، به جای دکمهای که فقط میگوید “کلیک کنید”، بهتر است از عباراتی مانند “همین حالا ثبتنام کنید” یا “تخفیف خود را دریافت کنید” استفاده کنید. این نوع CTA ها به کاربر احساس فوریت میدهند و او را به سمت اقدام فوری هدایت میکنند.
گواهینامهها و نظرات کاربران
نظرات و تجربیات کاربران قبلی میتواند به افزایش اعتماد کاربر جدید کمک کند. استفاده از نقل قولهای مثبت کاربران یا نمایش تعداد افرادی که از محصول یا خدمت شما استفاده کردهاند، یکی از بهترین روشها برای ایجاد اعتماد در کاربران جدید است.
برای مثال، نمایش نظرات مشتریانی که از خدمات شما رضایت داشتهاند، همراه با عکسهای آنها و شاید حتی یک لینک به پروفایلهایشان در شبکههای اجتماعی، میتواند اثر مثبتی داشته باشد.
۴. انواع لندینگ پیجها
لندینگ پیجها بر اساس نوع کمپین و هدفی که دنبال میکنند، به چند نوع مختلف تقسیم میشوند. آگاهی از انواع مختلف لندینگ میتواند به شما کمک کند تا بهترین گزینه را برای کمپین خود انتخاب کنید و بیشترین بازده را از تلاشهای بازاریابی خود داشته باشید.
لندینگ پیج کلیکی (Click-Through Landing Page)
این نوع لندینگها به طور خاص برای هدایت کاربر به یک صفحه خرید طراحی میشوند. هدف اصلی این صفحات این است که کاربر را به سمت کلیک بر روی دکمه خرید هدایت کنند. مثلاً یک تبلیغ گوگل شما را به این صفحه فرود میآورد که اطلاعات مختصر و مفیدی در مورد محصول میدهد و سپس با دکمهی CTA مانند “اکنون خرید کنید” کاربر را مستقیماً به صفحه پرداخت هدایت میکند.
لندینگ پیج تولید لید (Lead Generation Landing Page)
این نوع صفحات برای جمعآوری اطلاعات تماس کاربران طراحی شدهاند. معمولاً در این صفحات، یک فرم کوتاه شامل نام، ایمیل و شاید شماره تلفن قرار داده میشود و از کاربران خواسته میشود برای دریافت یک پیشنهاد ویژه، مانند یک کتاب الکترونیکی رایگان یا مشاوره رایگان، فرم را پر کنند.
به عنوان مثال، وبسایتهای خدمات بیمه معمولاً از این نوع لندینگ پیجها استفاده میکنند تا از طریق تبلیغات، اطلاعات تماس کاربران را جمعآوری کرده و سپس با آنها تماس بگیرند تا خدمات بیمه را معرفی کنند.
لندینگ پیج اسپلش (Splash Page)
لندینگ پیج اسپلش بیشتر برای آگاهیرسانی به کاربران طراحی میشود و به جای تمرکز بر تبدیل، معمولاً اطلاعات مهمی را ارائه میدهد. مثلاً وقتی شما به یک وبسایت وارد میشوید و ناگهان با یک صفحه مواجه میشوید که میگوید: “ویژه تعطیلات: فروش تا ۵۰% تخفیف”، این یک لندینگ پیج اسپلش است. این صفحات به طور موقت نمایش داده میشوند و هدف اصلیشان جلب توجه به یک رویداد یا تخفیف خاص است.
لندینگ پیج Viral (ویروسی)
این نوع لندینگ پیجها معمولاً برای ایجاد شور و هیجان در مورد یک محصول یا خدمت جدید استفاده میشوند. هدف از این صفحات این است که کاربران را ترغیب کنند تا این صفحه را با دیگران به اشتراک بگذارند و محتوای آن به صورت ویروسی در اینترنت منتشر شود. برای مثال، یک لندینگ پیج که در آن کاربران میتوانند با به اشتراکگذاری صفحه، شانس برنده شدن در یک قرعهکشی بزرگ را به دست آورند.
لندینگ پیج فروش مستقیم (Sales Landing Page)
این صفحات به طور مستقیم به فروش محصول یا خدمت میپردازند. لندینگ پیجهای فروش مستقیم معمولاً شامل توضیحات جامع درباره محصول، گواهینامهها، تصاویر، ویدیوی معرفی محصول و دکمه CTA خرید هستند. این نوع صفحات برای کاربرانی طراحی شدهاند که آمادگی خرید دارند و به دنبال اطلاعات بیشتری هستند تا تصمیم نهایی را بگیرند.
نتیجهگیری:
آشنایی با انواع مختلف لندینگ پیجها به شما این امکان را میدهد تا بهترین استراتژی را برای کمپینهای بازاریابی خود انتخاب کنید و بر اساس هدفی که دارید، لندینگ فرود مناسب را طراحی کنید.
۵. چگونه یک لندینگ پیج بسازیم؟ (راهنمای عملی)
ساخت یک لندینگ پیج موفق نیاز به ترکیبی از هنر طراحی، دانش بازاریابی و شناخت تکنیکهای بهینهسازی دارد. در این بخش، قدم به قدم به شما نشان میدهیم که چگونه یک لندینگ پیج موثر بسازید.
هدفگذاری و تعیین هدف اصلی
اولین قدم در ساخت لندینگ پیج، تعیین هدف اصلی آن است. آیا میخواهید بازدیدکنندگان را به ثبتنام در خبرنامه تشویق کنید؟ آیا قصد دارید آنها را به خرید محصول خاصی هدایت کنید؟ تعیین دقیق هدف به شما کمک میکند که طراحی و محتوای لندینگ پیج را بر اساس آن تنظیم کنید.
انتخاب پلتفرم مناسب
ابزارهای متعددی برای ساخت لندینگ پیج وجود دارند که هرکدام ویژگیها و مزایای خاص خود را دارند. برخی از محبوبترین ابزارهای ساخت لندینگ پیج عبارتند از:
- Unbounce: یک ابزار قدرتمند برای طراحی لندینگ پیجهای قابل تنظیم و انجام A/B Testing.
- Leadpages: این پلتفرم به شما امکان میدهد تا با کشیدن و رها کردن، لندینگ پیجهای حرفهای بسازید.
- WordPress + Elementor: برای کسانی که از وردپرس استفاده میکنند، افزونه Elementor یکی از بهترین گزینهها برای طراحی لندینگ پیجهای سفارشی است.
پیشنهاد ویژه نت هوش:
مطلبی که در حال مطالعه آن هستید به صورت عملی و حرفهای داخل دوره المنتوریست آموزش داده شده است. توصیه میکنیم اگر میخواهید یک صفحه لندینگ پیج حرفهای بسازید، از این دوره استفاده کنید.
طراحی و تنظیم محتوا
با تعیین هدف و انتخاب پلتفرم، نوبت به طراحی و نوشتن محتوای صفحه میرسد. ابتدا تیتر و زیرتیتر را بنویسید و سپس توضیحات کوتاه و جذاب را برای متقاعد کردن کاربران ارائه دهید. CTA باید به طور برجسته نمایش داده شود و دکمههای آن قابل مشاهده و جذاب باشد.
در این مرحله، به تصاویر و ویدیوهای با کیفیت توجه کنید. از گرافیکهایی استفاده کنید که با پیام شما همخوانی دارند و طراحی را به گونهای انجام دهید که ساده و کاربرپسند باشد.
اضافه کردن فرمها و CTA
اگر لندینگ پیج شما برای جمعآوری اطلاعات تماس کاربران است، فرم ثبتنام را به گونهای طراحی کنید که حداقل اطلاعات مورد نیاز را از کاربران درخواست کند. فرمهای طولانی کاربران را خسته میکنند و ممکن است آنها را از ادامه کار منصرف کنند. همچنین دکمههای CTA باید در مکانهای استراتژیک قرار گیرند تا کاربران به راحتی به آنها دسترسی داشته باشند.
تست و بهینهسازی
پس از طراحی لندینگ پیج، نوبت به تست و بهینهسازی میرسد. A/B Testing را برای دکمههای CTA، تیترها و تصاویر مختلف اجرا کنید و ببینید کدام یک بهترین نتایج را به همراه دارد. همچنین سرعت بارگذاری صفحه را چک کنید تا مطمئن شوید کاربران در هر دستگاهی، تجربهای سریع و بدون مشکل دارند.
نتیجهگیری:
ساخت و بهینهسازی یک لندینگ پیج موفق میتواند به طور چشمگیری بر نرخ تبدیل شما تأثیر بگذارد. با استفاده از تکنیکهای مطرح شده در این بخش و انجام تستهای مداوم، میتوانید صفحهای طراحی کنید که بازدیدکنندگان را به مشتریان وفادار تبدیل کند.
۶. مثالهای کاربردی از لندینگ پیجهای موفق ایرانی
همانطور که تا اینجا دیدیم، لندینگ پیجها میتوانند تأثیر قابلتوجهی بر نرخ تبدیل داشته باشند. در ایران نیز برندهای مطرحی از لندینگ پیجهای موثر و بهینه استفاده میکنند تا مشتریان خود را جذب کرده و فروش خود را افزایش دهند. در این بخش، چند نمونه از لندینگ پیجهای موفق ایرانی را بررسی میکنیم تا بفهمیم چگونه این صفحات توانستهاند به جذب مشتری و فروش بیشتر کمک کنند.
دیجیکالا: جمعه سیاه (Black Friday)
یکی از مثالهای برجسته از لندینگ پیج موفق در ایران، صفحه فرود دیجیکالا برای رویداد جمعه سیاه است. این لندینگ پیج به طور کامل برای جلب توجه و تحریک کاربران به خرید در مدت زمان محدود طراحی شده است.
ویژگیهای موفق لندینگ پیج:
- طراحی مینیمالیستی: دیجیکالا در طراحی این صفحه از اصول مینیمالیسم استفاده کرده است. اطلاعاتی که نمایش داده میشود، فقط به محصولات مرتبط با تخفیفهای جمعه سیاه محدود شده و از حواسپرتی کاربران جلوگیری میکند.
- CTAهای مشخص و شفاف: دکمههای CTA بزرگ و واضح طراحی شدهاند که کاربران را به خرید سریع ترغیب میکنند. عبارتهایی مثل “همین حالا خرید کنید” یا “فقط تا پایان امروز” حس فوریت و ضرورت را به کاربر القا میکنند.
- تایمر شمارش معکوس: دیجیکالا با استفاده از یک تایمر شمارش معکوس، حس فوریت را بیشتر کرده و کاربران را به انجام اقدام سریع تشویق میکند. این تایمر به صورت برجسته در بالای صفحه قرار دارد و به کاربر نشان میدهد که چقدر از زمان تخفیف باقی مانده است.
اسنپ: ثبتنام رانندگان
یکی دیگر از نمونههای موفق لندینگ پیج در ایران، صفحه ثبتنام رانندگان اسنپ است. این لندینگ پیج هدف اصلی خود را جذب رانندگان جدید برای سامانه تاکسی اینترنتی اسنپ قرار داده است و با استفاده از عناصر مختلف، تلاش میکند تا نرخ ثبتنام را افزایش دهد.
ویژگیهای موفق لندینگ پیج:
- تیتر قوی و ترغیبکننده: تیتر لندینگ پیج به وضوح بیان میکند که چه چیزی در انتظار رانندگان است. مثلاً تیتر میتواند باشد: “درآمدی تضمینی با اسنپ”. این تیتر به طور مستقیم به مزیت اصلی یعنی کسب درآمد اشاره دارد و کاربران را به ثبتنام تشویق میکند.
- فرم ساده و کوتاه: فرم ثبتنام در این لندینگ پیج بسیار ساده طراحی شده است. فقط از کاربر خواسته میشود که اطلاعات اولیه مانند نام، شماره تماس و شهر محل فعالیت خود را وارد کند. این سادهسازی باعث افزایش نرخ ثبتنام میشود.
- استفاده از تاییدات اجتماعی: در این لندینگ پیج معمولاً از نظرات رانندگان فعلی اسنپ استفاده میشود که درآمد خود را از طریق این سرویس افزایش دادهاند. این گواهینامهها باعث افزایش اعتماد کاربران جدید میشود.
یکتانت: تبلیغات همسان
یکتانت، یکی از بزرگترین شبکههای تبلیغات دیجیتال در ایران، از لندینگ پیجهای بسیار موثری برای جذب کسبوکارها و مشتریان استفاده میکند. هدف این لندینگ پیجها معرفی خدمات تبلیغاتی یکتانت و جذب مشتریانی است که به دنبال راهکارهای تبلیغات آنلاین هستند.
ویژگیهای موفق لندینگ پیج:
- تیتر و زیرتیتر قوی: تیتر این لندینگ پیجها معمولاً بهطور مستقیم به نتیجهی استفاده از خدمات یکتانت اشاره میکند، مانند “افزایش فروش با تبلیغات هوشمند”. زیرتیتر هم توضیح مختصری درباره نوع خدمات ارائه میدهد.
- نشاندهی دادهها و نتایج: یکتانت از دادههای قابلاعتماد برای افزایش اعتبار لندینگ پیج خود استفاده میکند. مثلاً نمایش تعداد کسبوکارهایی که از خدمات یکتانت استفاده کردهاند و میانگین نرخ بازگشت سرمایه میتواند تأثیر زیادی در جذب مشتریان جدید داشته باشد.
- استفاده از ویدیوها و تصاویر آموزشی: برای جذب مخاطبان هدف خود، یکتانت از ویدیوهای کوتاه استفاده میکند که بهطور واضح نحوه کارکرد و مزایای استفاده از تبلیغات همسان را توضیح میدهد.
۷. تحلیل فنی صفحه فرود و لندینگ پیجهای ایرانی
تا اینجا چند نمونه موفق از لندینگ پیجهای ایرانی را معرفی کردیم. اکنون نوبت به تحلیل فنی این صفحات میرسد تا بفهمیم دقیقاً چه عواملی باعث موفقیت آنها شده است.
سرعت لود صفحه
یکی از مهمترین عوامل فنی که میتواند بر عملکرد لندینگ پیج تأثیر بگذارد، سرعت لود آن است. طبق آمار، ۵۳% کاربران موبایل اگر صفحهای بیش از ۳ ثانیه طول بکشد تا لود شود، آن را ترک میکنند. بنابراین، تمامی لندینگ پیجهای موفق باید از نظر سرعت بهینهسازی شده باشند. دیجیکالا و اسنپ با استفاده از تصاویر فشردهشده و طراحی بهینه، موفق شدهاند که سرعت بارگذاری صفحات خود را به حداقل برسانند و تجربه کاربری بهتری برای مخاطبان ایجاد کنند.
بهینهسازی برای موبایل
با توجه به اینکه بیش از نیمی از کاربران ایرانی از موبایل برای دسترسی به اینترنت استفاده میکنند، ریسپانسیو بودن لندینگ پیج بسیار حیاتی است. صفحات باید به گونهای طراحی شوند که در تمامی دستگاهها، از جمله موبایل و تبلت، به درستی نمایش داده شوند. اسنپ و دیجیکالا نمونههایی از برندهایی هستند که بهینهسازی موبایل را بهخوبی در صفحات فرود خود اجرا کردهاند.
استفاده از CTAهای موثر
در تمامی مثالهای موفق ایرانی، دکمههای CTA به وضوح قابل مشاهده هستند و کاربران را به انجام عمل خاصی دعوت میکنند. رنگهای برجسته، موقعیت قرارگیری مناسب و پیامهای روشن از ویژگیهای این دکمههاست. برای مثال، دکمههای CTA در لندینگ پیجهای دیجیکالا به رنگ قرمز یا سبز قرار داده شدهاند که به طور طبیعی توجه کاربر را جلب میکنند و باعث افزایش نرخ کلیک میشوند.
تحلیل تجربه کاربری (UX)
لندینگ پیجهای موفق ایرانی، معمولاً از الگوهای روانشناختی برای بهبود تجربه کاربری استفاده میکنند. برای مثال، طراحی مینیمال و ساده باعث میشود کاربران دچار سردرگمی نشوند و مسیر حرکت آنها به سمت CTA کاملاً مشخص باشد. همچنین استفاده از الگوهای رفتاری کاربران به این برندها کمک کرده است که لندینگ پیجهای خود را بر اساس نیاز و رفتار کاربران بهینهسازی کنند.
نتیجهگیری
لندینگ پیجهای موفق ایرانی به خوبی نشان میدهند که ترکیبی از طراحی مناسب، استفاده از تکنیکهای روانشناسی و بهینهسازی فنی میتواند نرخ تبدیل را بهطور چشمگیری افزایش دهد. این برندها با تحلیل دقیق رفتار کاربران، سرعت لود بهینه و ارائه CTAهای موثر، موفق به ایجاد صفحاتی شدهاند که نه تنها توجه کاربران را جلب میکنند بلکه آنها را به سمت اقدام نهایی هدایت میکنند.
۸. تفاوتهای کلیدی بین لندینگ پیجهای ایرانی و خارجی
در طراحی لندینگ پیجهای ایرانی و خارجی، اگرچه اصول کلی طراحی و بهینهسازی یکسان هستند، اما تفاوتهایی در رویکردها و استراتژیها مشاهده میشود. این تفاوتها بیشتر به دلیل بازارهای مختلف، رفتارهای فرهنگی کاربران، و تفاوت در تکنیکهای بازاریابی است. در این بخش به برخی از تفاوتهای کلیدی بین لندینگ پیجهای ایرانی و خارجی میپردازیم.
تفاوت در فرهنگ و روانشناسی مخاطب
یکی از مهمترین تفاوتها بین لندینگ پیجهای ایرانی و خارجی، توجه به عوامل فرهنگی و روانشناختی است. در بازارهای خارجی، بیشتر بر روی مفاهیمی مانند استقلال شخصی، انتخابهای آزاد و آزمایش تاکید میشود. در حالی که در ایران، کاربران معمولاً به دنبال اعتمادسازی و توصیههای اجتماعی هستند.
مثال:
- لندینگ پیجهای خارجی مانند Slack یا Dropbox معمولاً روی ویژگیهای فنی و مزایای خاص محصول تمرکز دارند و کاربران را به تجربهی رایگان دعوت میکنند.
- لندینگ پیجهای ایرانی مانند دیجیکالا و اسنپ بیشتر بر اعتمادسازی و استفاده از تاییدات اجتماعی تمرکز دارند. برای مثال، اسنپ از نظرات رانندگان یا کاربران راضی استفاده میکند تا اعتماد جدیدترین کاربران را جلب کند.
طراحیهای بصری و مینیمالیستی
لندینگ پیجهای خارجی معمولاً طراحیهای مینیمالتری دارند و از فضای سفید به طور گستردهای استفاده میکنند. این طراحیها به کاربران این امکان را میدهند که به راحتی روی اطلاعات کلیدی تمرکز کنند و تجربه کاربری سادهتری داشته باشند. در مقابل، لندینگ پیجهای ایرانی به دلیل نیاز به انتقال حجم بیشتری از اطلاعات به کاربران و همچنین سبکهای طراحی محلی، معمولاً اطلاعات بیشتری را نمایش میدهند و از عناصر بصری شلوغتر استفاده میکنند.
مثال:
- Lemonade Insurance، یک سرویس بیمه آنلاین در آمریکا، از طراحیهای بسیار ساده و تمیز بهره میبرد. در این صفحه، تمرکز بر روی پیام اصلی با حداقل استفاده از رنگها و تصاویر است.
- در مقابل، لندینگ پیجهای بانکی ایرانی مانند بانک ملت یا بانک پاسارگاد معمولاً دارای اطلاعات زیاد و بنرهای تبلیغاتی هستند که هدفشان نمایش همزمان چندین سرویس مختلف است.
استفاده از محتوای ویدیویی
در لندینگ پیجهای خارجی، استفاده از محتوای ویدیویی بهعنوان ابزاری برای توضیح محصول یا خدمات، بسیار رایج است. این ویدیوها معمولاً کوتاه و جذاب هستند و به کاربران نشان میدهند که چگونه میتوانند از محصول یا سرویس موردنظر بهره ببرند.
در ایران، استفاده از ویدیو در لندینگ پیجها کمتر رایج است، اما در سالهای اخیر برندهایی مانند تپسی و یکتانت شروع به استفاده از ویدیوهای توضیحی برای خدمات خود کردهاند. این محتواها به کاربران کمک میکنند تا سریعتر با مزایا و نحوه استفاده از خدمات آشنا شوند.
تمرکز بر تخفیفها و پیشنهادات ویژه
لندینگ پیجهای ایرانی معمولاً تأکید زیادی بر تخفیفها و پیشنهادات ویژه دارند. تخفیفها یکی از محرکهای اصلی خرید برای کاربران ایرانی محسوب میشوند، به خصوص در رویدادهایی مانند جمعه سیاه یا حراجهای فصلی. بنابراین، لندینگ پیجهای ایرانی اغلب شامل تایمرهای شمارش معکوس، کوپنهای تخفیف و پیشنهادات ویژه هستند.
در مقابل، لندینگ پیجهای خارجی کمتر بر تخفیفهای بزرگ تمرکز دارند و بیشتر بر روی مزایا و کیفیت خدمات یا محصولات تمرکز میکنند. به جای ارائه تخفیف، معمولاً کاربران به یک نسخه آزمایشی رایگان یا تخفیفهای محدود برای استفاده از خدمات جدید دعوت میشوند.
نحوه نمایش نظرات مشتریان
در ایران، کاربران بسیار به نظرات دیگران اهمیت میدهند و اعتماد به برندها بیشتر از طریق تایید اجتماعی شکل میگیرد. به همین دلیل، لندینگ پیجهای ایرانی معمولاً بخشی از صفحه را به نمایش نظرات مشتریان و موفقیتهای برند اختصاص میدهند. این تاییدات میتوانند در قالب متن، تصویر یا حتی ویدیو باشند.
در مقابل، در لندینگ پیجهای خارجی، نظرات مشتریان ممکن است کمتر برجسته باشد و به جای آن، تمرکز بیشتر بر روی دادههای عملکرد محصول قرار میگیرد. برای مثال، Dropbox بیشتر بر روی آمارهایی مانند تعداد کاربران فعال و شرکتهای بزرگی که از سرویس آنها استفاده میکنند تأکید میکند.
۹. چگونه لندینگ پیج خود را برای موتورهای جستجو بهینهسازی کنیم؟
بهینهسازی موتورهای جستجو (SEO) برای لندینگ پیجها یکی از مهمترین گامها برای افزایش ترافیک و جذب کاربران از طریق نتایج جستجوی ارگانیک است. اگرچه لندینگ پیجها بیشتر برای کمپینهای تبلیغاتی و هدایت کاربران از منابع خاص طراحی میشوند، اما با رعایت اصول SEO میتوان آنها را در نتایج جستجو نیز به نمایش درآورد.
انتخاب کلمات کلیدی مناسب
اولین گام در بهینهسازی لندینگ پیج برای موتورهای جستجو، تحقیق کلمات کلیدی است. باید مطمئن شوید که لندینگ پیج شما برای کلماتی بهینه شده است که مخاطبان هدف شما در جستجوی آنها هستند. این کلمات کلیدی باید در تیتر صفحه، متنهای توضیحی، و همچنین در متا تگها و توضیحات متا استفاده شوند.
مثال:
اگر لندینگ پیج شما برای فروش یک محصول خاص طراحی شده است، باید از کلماتی مانند “خرید آنلاین [نام محصول]” یا “تخفیف ویژه [نام محصول]” در متن و متا تگها استفاده کنید.
بهینهسازی متا تگها
متا تگها از جمله مهمترین عوامل رتبهبندی صفحات در نتایج موتورهای جستجو هستند. مطمئن شوید که متا تگ عنوان (Title Tag) و توضیحات متا (Meta Description) بهدرستی بهینهسازی شدهاند و شامل کلمات کلیدی اصلی شما هستند. این متا تگها نه تنها به رتبهبندی کمک میکنند، بلکه به کاربران کمک میکنند تا در نتایج جستجو تصمیم بگیرند که آیا روی لینک شما کلیک کنند یا نه.
مثال:
برای یک لندینگ پیج که به فروش دورههای آموزشی آنلاین میپردازد، متا تگ عنوان میتواند به این شکل باشد: “آموزش آنلاین حرفهای | تخفیف ویژه دورههای آموزشی” و توضیحات متا میتواند شامل عباراتی مانند “دورههای آموزشی آنلاین با تخفیف ویژه. هماکنون ثبتنام کنید و مهارتهای خود را ارتقا دهید.”
بهینهسازی محتوا
محتوای موجود در لندینگ پیج شما باید حاوی کلمات کلیدی مرتبط باشد و به سوالات و نیازهای کاربران پاسخ دهد. گوگل و سایر موتورهای جستجو ارزش زیادی برای محتوای با کیفیت و مرتبط قائل هستند. بنابراین، محتوای شما باید جذاب، مفید و بهینه شده برای مخاطبان هدف باشد.
نکته:
از استفاده بیش از حد از کلمات کلیدی (Keyword Stuffing) خودداری کنید. گوگل چنین صفحات را جریمه میکند. کلمات کلیدی باید به طور طبیعی و در جایگاه مناسب در متن قرار بگیرند.
استفاده از لینکهای داخلی و خارجی
لینکدهی داخلی و خارجی میتواند به بهبود رتبهبندی لندینگ پیج شما کمک کند. لینکهای داخلی به صفحات دیگر سایت شما ارجاع میدهند و به موتورهای جستجو کمک میکنند تا ساختار سایت شما را بهتر درک کنند. همچنین، لینکهای خارجی به منابع معتبر میتوانند اعتبار لندینگ پیج شما را افزایش دهند.
مثال:
در یک لندینگ پیج مرتبط با آموزش آنلاین، میتوانید به مقالههای مرتبط با موضوعات آموزشی در وبلاگ خود لینک دهید یا به منابع آموزشی معتبر خارجی اشاره کنید.
افزایش سرعت بارگذاری صفحه
سرعت بارگذاری لندینگ پیج یکی از عوامل کلیدی است که بر تجربه کاربری و رتبهبندی موتورهای جستجو تأثیر میگذارد. گوگل اهمیت زیادی به سرعت صفحات میدهد و صفحاتی که به کندی بارگذاری میشوند، ممکن است در رتبهبندی جریمه شوند. برای بهینهسازی سرعت صفحه:
- از تصاویر فشردهشده استفاده کنید.
- کدهای CSS و JavaScript را بهینهسازی کنید.
- از یک هاستینگ سریع و مطمئن استفاده کنید.
استفاده از دادههای ساختاریافته (Schema Markup)
دادههای ساختاریافته یا Schema Markup به موتورهای جستجو کمک میکند تا محتوای صفحه شما را بهتر درک کنند و نتایج غنیتری را در SERP (صفحه نتایج موتور جستجو) نمایش دهند. برای مثال، اگر لندینگ پیج شما برای فروش محصولی خاص است، میتوانید از دادههای ساختاریافته مرتبط با محصولات استفاده کنید تا اطلاعاتی مانند قیمت، نظرات کاربران و در دسترس بودن محصول در نتایج جستجو نمایش داده شود.
نتیجهگیری
بهینهسازی لندینگ پیجها برای موتورهای جستجو میتواند به شما کمک کند تا ترافیک ارگانیک بیشتری به صفحات خود جذب کنید و نرخ تبدیل را افزایش دهید. با اجرای تکنیکهایی مانند انتخاب کلمات کلیدی مناسب، بهینهسازی متا تگها و افزایش سرعت بارگذاری صفحه، میتوانید لندینگ پیجهای خود را به سطح بالاتری برسانید و از نتایج بهتری بهرهمند شوید.
۱۰. اشتباهات رایج در طراحی لندینگ پیج و نحوه اجتناب از آنها
طراحی یک لندینگ پیج مؤثر نیازمند توجه به جزئیات است، اما اشتباهات رایجی وجود دارند که میتوانند تلاشهای شما را تضعیف کنند. در این بخش، به بررسی برخی از این اشتباهات رایج و نحوه جلوگیری از آنها میپردازیم.
پیام غیر شفاف یا مبهم
یکی از بزرگترین اشتباهات در طراحی لندینگ پیج، پیام غیر شفاف یا نامشخص است. کاربر باید فوراً بفهمد که این صفحه درباره چه چیزی است و چه انتظاری از او دارید. اگر پیام شما مبهم باشد یا نیاز به تفسیر زیادی داشته باشد، کاربران به احتمال زیاد صفحه را ترک میکنند.
چگونه اجتناب کنیم:
- از تیترهای واضح و مستقیم استفاده کنید که به وضوح هدف صفحه را بیان میکنند.
- تیتر باید پاسخگوی سوالات اصلی کاربران باشد، مانند: “این صفحه برای چیست؟” و “چه نفعی برای من دارد؟”
برای مثال، اگر لندینگ پیج شما برای تبلیغ یک دوره آموزشی است، تیتر شما میتواند اینگونه باشد: “مهارتهای خود را با دوره جامع دیجیتال مارکتینگ افزایش دهید”. این تیتر هم پیام واضحی دارد و هم به مزایای شرکت در دوره اشاره میکند.
فرمهای طولانی و پیچیده
بسیاری از طراحان لندینگ پیجها دچار اشتباه میشوند و از فرمهای طولانی با فیلدهای غیرضروری استفاده میکنند. فرمهای طولانی میتوانند کاربران را دچار استرس کرده و مانع از پر کردن فرم شوند، به ویژه اگر این اطلاعات به نظر ضروری نیاید.
چگونه اجتناب کنیم:
- فقط اطلاعات ضروری را از کاربر درخواست کنید. اگر هدف شما جمعآوری ایمیل برای ایمیل مارکتینگ است، نیازی به درخواست شماره تلفن یا آدرس کامل کاربر نیست.
- از فرمهای ساده و مینیمال استفاده کنید که پر کردن آنها آسان باشد. برای مثال، به جای پرسیدن چندین سوال، میتوانید تنها نام و ایمیل را درخواست کنید.
عدم وجود فراخوان (CTA) جذاب
یکی از رایجترین اشتباهات در طراحی لندینگ پیج، عدم وجود CTA جذاب و مشخص است. CTA باید بهطور برجسته و قابل مشاهده باشد و کاربر را به انجام اقدام تشویق کند. اگر CTA شما در صفحه گم شود یا به اندازه کافی جذاب نباشد، کاربران به راحتی صفحه را ترک خواهند کرد.
چگونه اجتناب کنیم:
- از دکمههای CTA بزرگ و برجسته استفاده کنید. دکمهها باید به گونهای طراحی شوند که توجه کاربر را به خود جلب کنند.
- از عبارتهای عملگرا و انگیزهبخش استفاده کنید، مانند “همین حالا ثبتنام کنید” یا “تخفیف خود را دریافت کنید”. استفاده از کلمات عملی مانند “اکنون”، “همین حالا” یا “فوری” حس فوریت ایجاد میکند و کاربران را به کلیک کردن تشویق میکند.
محتوای طولانی و پیچیده
لندینگ پیجها باید ساده و مختصر باشند. محتوای بیش از حد طولانی و پیچیده میتواند کاربران را سردرگم کند و آنها را از خواندن صفحه منصرف کند. به خاطر داشته باشید که هدف شما این است که کاربران به سرعت اقدام کنند، نه اینکه آنها را با اطلاعات بیش از حد خسته کنید.
چگونه اجتناب کنیم:
- از محتوای کوتاه و مستقیم استفاده کنید. هر جمله باید هدف خاصی داشته باشد و به کاربران در تصمیمگیری سریع کمک کند.
- اگر نیاز به توضیحات بیشتری دارید، از بولت پوینتها (Bullet Points) استفاده کنید تا اطلاعات به صورت سازمانیافته و قابلهضم ارائه شوند.
مثال:
به جای یک پاراگراف طولانی درباره مزایای محصول، میتوانید از بولت پوینتها استفاده کنید:
- افزایش بهرهوری در کمتر از ۳۰ روز
- دسترسی به منابع رایگان آموزشی
- پشتیبانی ۲۴/۷ مشتریان
تصاویر و ویدیوهای نامربوط یا با کیفیت پایین
استفاده از تصاویر یا ویدیوهای نامرتبط یا بیکیفیت یکی از اشتباهات رایج دیگر است. تصاویر با کیفیت پایین یا نامرتبط میتوانند باعث کاهش اعتماد کاربران شوند و تجربه کاربری را تخریب کنند.
چگونه اجتناب کنیم:
- از تصاویر با کیفیت بالا و مرتبط استفاده کنید که به طور مستقیم با محصول یا خدمت شما ارتباط دارند. این تصاویر باید احساس و پیام اصلی شما را منتقل کنند.
- اگر از ویدیو استفاده میکنید، مطمئن شوید که ویدیو کوتاه و مفید است و در عین حال، پیام اصلی را به خوبی منتقل میکند. همچنین از استفاده بیش از حد از ویدیوهای سنگین که سرعت بارگذاری صفحه را کاهش میدهند، خودداری کنید.
عدم تست و بهینهسازی
یکی از بزرگترین اشتباهات، عدم انجام A/B Testing و بهینهسازی لندینگ پیج است. طراحی اولیه شما ممکن است عالی به نظر برسد، اما بدون تست و بهینهسازی مداوم، نمیتوانید به حداکثر نرخ تبدیل دست یابید.
چگونه اجتناب کنیم:
- A/B Testing را برای بخشهای مختلف لندینگ پیج مانند تیترها، CTAها، رنگها و فرمها اجرا کنید تا بهترین نسخه را پیدا کنید.
- دائماً دادههای عملکرد صفحه را بررسی کنید و بر اساس نتایج، تغییرات لازم را اعمال کنید. بهینهسازی باید یک فرآیند مداوم باشد و نه یک اقدام یکباره.
عدم توجه به موبایل
همانطور که پیشتر نیز اشاره کردیم، عدم بهینهسازی لندینگ پیج برای موبایل میتواند به شدت نرخ تبدیل را کاهش دهد. اگر کاربران موبایلی نتوانند به راحتی با صفحه شما تعامل داشته باشند، آن را ترک خواهند کرد.
چگونه اجتناب کنیم:
- لندینگ پیج خود را ریسپانسیو کنید تا در تمام دستگاهها، از جمله موبایل و تبلت، به درستی نمایش داده شود.
- از دکمههای بزرگتر و قابل لمس برای کاربران موبایل استفاده کنید و مطمئن شوید که فرمها و محتوا به خوبی در صفحه نمایش موبایل جا میگیرند.
جمعبندی: مسیر موفقیت در طراحی لندینگ پیج
در پایان، طراحی یک لندینگ پیج موفق نیازمند ترکیبی از تکنیکهای بازاریابی، بهینهسازی مداوم و شناخت عمیق از رفتار کاربران است. در این مقاله، از معرفی اصول پایهای لندینگ پیج گرفته تا تحلیل فنی و بررسی مثالهای موفق ایرانی و خارجی، همه چیز را پوشش دادیم تا بتوانید با آگاهی بیشتر لندینگ پیجهای کارآمد و جذاب طراحی کنید.
به یاد داشته باشید که کلید موفقیت در طراحی لندینگ پیجها، تمرکز بر پیام واضح، طراحی مینیمالیستی، استفاده از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت، و تست و بهینهسازی مداوم است. اگر به طور مداوم صفحه خود را بهبود دهید و به نیازهای کاربران خود توجه کنید، بدون شک نرخ تبدیل شما بهطور چشمگیری افزایش خواهد یافت.
کلام آخر:
همانطور که دیوید اگیلوی گفته است: “اگر در حال تبلیغ کالایی هستید، هر کاری که میکنید باید به یک چیز منجر شود: فروش.” لندینگ پیج شما نیز باید به این هدف منتهی شود. با رعایت اصول و تکنیکهای مطرح شده در این مقاله، شما میتوانید یک لندینگ پیج موفق طراحی کنید که نه تنها فروش شما را افزایش دهد، بلکه برند شما را در ذهن کاربران ماندگار کند.
