کسب‌ و کار اینترنتی چیست؟ 9 ایده + مسیر ساخت بیزینس آنلاین

اگر تنها چیزی که در مورد کسب و کار اینترنتی شنیده‌اید، این است که درآمد بالایی دارد و هیچ چیز دیگری در موردش نمی‌دانید، این مقاله برای شماست! در این مقاله می‌خواهم هر چیزی که باید در مورد یک بیزینس آنلاین بدانید را به شما به زبان ساده توضیح بدهم. از چیستی کسب و کار اینترنتی تا نحوه راه اندازی آن. با من همراه باشید.

کسب و کار اینترنتی چیست؟

هر فعالیتی که در دنیای وب انجام بدهید و باعث شود به درآمد برسید، هر چقدر اندک یا زیاد، یک کسب و کار اینترنتی است! البته اگر بخواهم تعریف دقیق‌تری داشته باشم و بگویم بیزینس اینترنتی چیست، باید صرفا به آن دسته از مشاغلی اشاره کنم که خودتان صاحب‌شان هستید. این یعنی مثلا تولید محتوای پیج اینستاگرام دیگر برندها یک کار اینترنتی است اما فروش اینترنتی یک محصول در سایت خودتان، یک کسب و کار اینترنتی محسوب می‌شود.

آیا می‌توان از سایت‌های کلیکی، ماین کردن بیت کوین و… به درآمد رسید؟

بسیاری از عزیزانی که قصد ورود به حوزه کسب و کارهای اینترنتی را دارند، در ابتدا به سایت‌هایی برمی‌خورند که به آنها می‌گویند در ازای ماین کردن بیت کوین با رایانه، در ازای کلیک کردن روی تبلیغات و… به درآمد می‌رسید.

راستش را بخواهید تا الان حتی یک نمونه موفق هم ندیده‌ام که وارد این شغل‌ها شده و از آنها حتی به یک درآمد راضی‌کننده رسیده باشد. بنابراین لطفا خودتان را درگیر آنها نکنید و به سراغ ایده‌های واقعی بروید.

چطور باید کسب و کار اینترنتی راه بیندازیم؟

بیایید تعریف کسب و کار اینترنتی را همان تعریف اول، یعنی هر چیزی که باعث درآمد شما شود در نظر بگیریم و با توجه به این تعریف، به طور خلاصه مسیر ساخت یک بیزینس اینترنتی را به طور خلاصه بررسی کنیم:

1_ ایده مناسب را پیدا کنید

اولین قدم این است که یک ایده پیدا کنید. ببینید، به طور کلی ایده‌ها در این 2 دسته تقسیم‌ می‌شوند:

1. اول ایده‌هایی است که شما را به سمت یک شغل خدماتی راهنمایی می‌کند،
2. دوم ایده‌هایی است که شما را به سمت راه اندازی یک بیزینس راهنمایی می‌کند.

در مورد هر 2 نوع در مقاله‌هایی مثل ایده‌ های کسب و کار اینترنتی یا ایده کسب و کار در منزل صحبت کردم. اما به طور خلاصه چند تایی از آنها را اینجا هم نام می‌برم:

نکته: در اینجا صرفا به ایده‌های آزمایش شده‌ای اشاره می‌کنم که یادگیری مهارت‌های لازم‌شان کار سختی نبوده و در مدت کوتاهی قابل انجام است.

1_ تولید محتوای سایت

تولید محتوای سایت دقیقا همین کاری است که من الان در حال انجام دادنش هستم. یعنی نوشتن مقاله متنی و بارگذاری چند تصویر در آن. این مقالات باعث جذب مخاطب و تبدیل آنها به خریدار یا بازدیدکننده سایت (برای سایت‌های تبلیغاتی) می‌شود به همین دلیل همه برندها به آنها نیاز داشته و به تولید کنندگان محتوا بابت‌شان پول می‌دهند.

2_ طراحی سایت

مخصوصا بعد از شیوع کرونا، تب ورود به کسب و کارهای اینترنتی میان صاحبان کسب و کارهای سنتی شدیدتر شده. به همین دلیل اگر امروز مهارت طراحی سایت را یاد بگیرید، می‌توانید به درآمد خوبی از آن برسید. این مهارت را به طور تخصصی در دوره مدرسه جامع وب دیزاین آموزش دادم. (همراه با اصول رنگ‌شناسی و تجربه کاربری و…)

اما اگر نمی‌خواهید فعلا تخصصی آن را یاد بگیرید، در یک فصل کامل از وبمستر ثروت ساز هم به آموزش طراحی سایت پرداختم که برای ورود به بازار کار مناسب است.

3_ مدیریت اینستاگرام

متخصصان بازاریابی اینستاگرام این روزها درآمد بسیار خوبی دارند چراکه اغلب برندها در این شبکه اجتماعی فعالیت می‌کنند و خب بیشترشان هم به یک متخصص این حوزه نیاز دارند. برای یادگیری آن ابتدا باید کار با فتوشاپ، کمی کار با نرم افزارهای ویرایش ویدیو و در نهایت بازاریابی اینستاگرام را بیاموزید.

4_ ترجمه

اگر مهارتی در ترجمه متن و محتوا دارید، مطمئن باشید یک دقیقه هم قرار نیست بیکار بمانید! چراکه امروز کسب و کارها برای تولید محتوای سایت، پیج، ویدیو و… نیاز شدیدی به متخصصان ترجمه دارند.

5_ سئوی سایت

سئوی سایت همان چیزی است که باعث ‌می‌شود وقتی کلمه کسب و کار اینترنتی چیست را در گوگل جستجو می‌کنید، این مقاله را مشاهده کنید. در سئو، متخصصان سعی در افزایش رتبه صفحات سایت در نتایج جستجو می‌کنند.

نکته: در وبمستر ثروت ساز، اغلب مهارت‌های مناسب داشتن یک شغل اینترنتی مثل تولید محتوا، سئوی سایت، طراحی سایت و… را آموزش دادم. البته این دوره تمرکزش روی آموزش فرد برای “راه اندازی کسب و کار اینترنتی” شخصی است. اگر دوست داشتید به صفحه آن وارد شده و نظر شرکت کنندگانش را در ویدیوهای انتهای صفحه مشاهده کنید.

6_ فروشگاه اینترنتی استیکر

استیکرها این روزها محبوبیت زیادی پیدا کرده‌اند. همانطور که مشاهده می‌کنید در دیجی کالا هم این محصولات بسیار پرفروش هستند. ساخت و فروش آنها الزاما نیاز به دستگاه ندارد بلکه می‌توانید به روش “دراپ شیپینگ” آنها را تهیه کرده و بفروشید. یعنی تهیه محصول را به عهده یک تولید کننده گذاشته و شما صرفا کار بازاریابی اینترنتی را انجام بدهید.

7_ فروشگاه اینترنتی لوازم ورزشی خانگی

همانطور که بهتر از من می‌دانید، اغلب مخاطبان امروز به این باور رسیده‌اند که برای ورزش کردن زمان و حتی حوصله کافی جهت بیرون رفتن از خانه و رسیدن به باشگاه را ندارند. اما بیشتر آنها حاضرند زمان‌شان را برای ورزش کردن در خانه بگذارند. به همین دلیل هم فروش محصولات ورزشی خانگی این روزها به شدت رایج شده. پس با راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی این لوازم، می‌توانید به درآمد زیادی برسید.

8_ وب سایت مخصوص آموزش والدین

یکی از بهترین راهکارهای راه اندازی کسب و کار آنلاین، ساخت یک وب سایت پرمخاطب و کسب درآمد از تبلیغات است. در حال حاضر تا جایی‌که من می‌دانم، در وب فارسی سایت‌های حوزه آموزش والدین به شدت جای خالی‌شان حس می‌شود. در ضمن اگر یک سایت در این حوزه بسازید، علاوه بر درآمد از طریق تبلیغات، می‌توانید با فروش آموزش‌های مرتبط هم به درآمد برسید.

9_ پیج اینستاگرام آموزش آشپزی خلاقانه

در اینستاگرام پیج‌های آموزشی آشپزی زیادی وجود دارد اما کم‌تر پیجی را مشاهده کرده‌ام که در حال آموزش دستورات خلاقانه باشد! مثلا یک کیک با ظاهر کفش یا هر چیزی که باعث شود مهمانان یک مهمانی به شدت متعجب شوند. اگر تخصص یا حوصله دارید، این ایده عالی است.

کسب و کار اینترنتی چقدر سرمایه می‌خواهد؟

این یکی از رایج‌ترین سوالاتی است که پیرامون کسب و کار اینترنتی ایجاد شده. ببینید، جواب این سوال به خود شما برمی‌گردد. اینکه دقیقا چه ایده‌ای در سر داشته باشید، در چه زمانی بخواهید به درآمد برسید، چقدر صبر داشته باشید، چه منابعی (مهارت، آشنایی با صاحبان کالا، تیم و…) در اختیار داشته باشید و چند نکته دیگر.

اما به زبان ساده و به طور خلاصه:

• اگر قصد داشته باشید از یک شغل اینترنتی به درآمد برسید، می‌توانید با کم‌تر از 400 هزار تومان آن‌هم صرفا برای یادگیری شروع کنید،
• اگر بخواهید یک وب سایت فروشگاهی بسازید، بین 2 الی 10 میلیون تومان برای شروع سرمایه مناسبی است،
• در نهایت اگر هم بخواهید یک سایت تبلیغاتی راه بیندازید، بین 2 الی 20 میلیون تومان برای ساخت سایت، تبلیغات و همینطور سئو کردنش نیاز خواهید داشت.

البته که قطعا ‌می‌توانید با بودجه‌هایی بیشتر از اینهم کسب و کارتان را راه اندازی کرده و سریع به درآمد برسید اما بسیاری از کسب و کارهای پردرآمد سطح وب با چنین بودجه‌هایی شروع کرده‌اند.

2_ رسانه مناسب را انتخاب کنید

خب بعد از اینکه ایده مناسب را انتخاب کردید، نوبت این می‌رسد که رسانه‌تان را هم انتخاب کنید. با توجه به ایده‌ای که در نظر گرفته‌اید، این رسانه می‌تواند متغیر باشد اما در حال حاضر مهم‌ترین رسانه‌ها در دنیای وب به ترتیب اهمیت، اینها هستند:

1_ وب سایت

هر کسب و کاری که داشته باشید و هر مدل درآمدی هم که داشته باشد، در نهایت مجبورید یک وب سایت برای خودتان طراحی کنید. چراکه در درجه اول سایت باعث جلب اعتماد بیشتر مخاطبان شده و در درجه دوم می‌تواند درآمدتان را با جذب مخاطب بیشتر، زیاد کند.

2_ پیج اینستاگرام

فعالیت در پیج اینستاگرام مخصوصا وقتی قرار است در مدت کوتاه مخاطبان زیادی جذب کنید، بسیار نتیجه خوبی دارد. بنابراین حتما در کنار وب سایت‌تان باید یک پیج اینستاگرام هم داشته باشید.

3_ پیج توییتر

توییتر به تازگی شاهد هجوم کاربران ایرانی زیادی بوده بنابراین ممکن است در صورت وجود مخاطبان علاقه‌مند به محصول‌تان در این شبکه، بتوانید بازدهی خوبی از آن بگیرید.

4_ کانال تلگرام

کانال‌های تلگرامی بعد از فیلترینگ دیگر مثل قبل بازدهی ندارند اما هنوز هم یک منبع بسیار مناسب برای جذب مخاطبان و نگهداری آنها هستند. البته برای جذب مخاطبان به کانال‌تان باید یک “استراتژی محتوا” متفاوت برای آن داشته باشید. مثلا قیمت محصولات را در کانال منتشر کنید یا مثلا اطلاعیه تخفیف‌ها را در کانال قرار بدهید.

5_ اکانت لینکدین

لینکدین کم‌تر برای جذب مخاطب مستقیم استفاده می‌شود. اما اگر برای موفقیت نیاز به برقراری ارتباط با همکاران دارید یا اگر مخاطبان و مشتریان‌تان خودشان صاحبان کسب و کار هستند، می‌توانید روی لینکدین حساب باز کنید.

نکته: قبل از انتخاب هر رسانه، باید مطمئن شوید که آیا مخاطب هدف شما در این رسانه فعال است یا نه؟ مثلا اگر قصد فروش محصولات مناسب کودکان را داشته باشید، اصولا والدین را نمی‌توانید در لینکدین و توییتر پیدا کنید بنابراین بهتر است به سراغ آنها نروید.

3_ روش‌های بازاریابی اینترنتی را تعیین کنید

خب، در قدم بعدی باید چندین روش بازاریابی اینترنتی را انتخاب کنید تا کسب و کار اینترنتی خودتان را رشد بدهید. اینکه کدام روش‌ها به درد شما می‌خورد، در ابتدا به نوع محصول، سپس مخاطب هدف و در نهایت بودجه‌تان برمی‌گردد.

1_ سئوی سایت

بالاتر چیستی “سئو” را به شما توضیح دادم. صرفا در مورد آن باید این نکته را بدانید که اصولا سئوی سایت بعد از ماه سه الی ششم است که به بازدهی می‌رسد. همینطور ممکن است در صورت بالا بودن رقابت در حوزه کاری‌تان برای آن نیاز به بودجه زیادی داشته باشید. (نه همیشه)

2_ تبلیغ اینترنتی

تبلیغات در اغلب انواع کسب و کار اینترنتی بازدهی دارد. حالا این تبلیغات با توجه به رسانه و محصول‌تان می‌تواند تبلیغ در اینستاگرام، تبلیغ گوگل و همینطور تبلیغ در سایت‌های پربازدید باشد. در این بین اگر وب سایت دارید پیشنهاد می‌کنم حتما از “ریتارگتینگ” که یک روش پربازده تبلیغات اینترنتی است هم استفاده کنید.

3_ بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

مورد بعدی، “بازاریابی شبکه‌های اجتماعی” است. اگر مخصوصا برای ابتدای کار بودجه اندکی داشته و در مقابل زمان زیادی دارید، روی این روش بازاریابی اینترنتی می‌توانید حساب کنید. البته اگر قرار است محتوای بی‌ارزشی در رسانه‌تان منتشر کنید بهتر است اصلا سراغش نرفته و زمان‌تان را تلف نکنید.

4_ بازاریابی ویدیویی

“بازاریابی ویدیویی” یکی از ارزشمندترین و اثرگذارترین روش‌های رشد کسب و کار اینترنتی است که می‌توانید انتخاب کنید. در این روش اقدام به انتشار ویدیو در سایت‌هایی مثل آپارات و یوتیوب و همینطور اینستاگرام و سایت خودتان می‌کنید. مخصوصا اگر در ویدیوهای‌تان یک انسان حضور داشته باشد، بازدهی این روش بسیار خوب است.

5_ ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ اگر به روش اصولی اجرا شود نرخ تبدیل و بازدهی بسیار زیادی دارد. در آن قرار است ابتدا ایمیل مخاطبان را به بهانه‌های مختلفی مثل کد تخفیف، یک محصول دانلودی رایگان و… دریافت کرده و سپس با ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی و غیر تبلیغاتی، مخاطبان را به خریدار تبدیل کنید.

6_ شنود شبکه‌های اجتماعی

شنود شبکه‌های اجتماعی با کمک ابزارهایی با همین اسم انجام می‌شود. در این روش ابزارها به شما کمک می‌کنند تا متوجه شوید در سطح وب کجا عبارت‌های مورد نظر شما استفاده شده و همان جا خودتان را نشان بدهید. چیزی مثل تصویر پایین:

4_ همکاری در فروش را فراموش نکنید!

بعد از همه اینها اگر کسب و کار اینترنتی‌ تان یک فروشگاه است، حتما روی “همکاری در فروش” هم حساب کنید. یعنی چه؟

همکاری در فروش یعنی فروش محصولات یک کسب و کار دیگر و دریافت پورسانت از آن. مثلا الان شما می‌توانید در صفحاتی از سایت‌تان لینک محصولات دیجی کالا را قرار داده و در ازای هر فروش، پورسانتی دریافت کنید. دقت کنید که همین حالا سایت‌هایی در سطح وب از این روش بیشتر از 10 ها میلیون در ماه درآمد دارند.

علاوه بر این در صورت پیاده‌سازی این سیستم در وب سایت‌تان به کمک متخصصان و برنامه نویسان، می‌توانید به دیگران قابلیت فروش محصولات خودتان را داده و به این ترتیب فروش‌تان را بالا ببرید.

کلام آخر

خب به انتهای مقاله رسیدیم. در این مقاله ابتدا با تعریف کسب و کار اینترنتی آشنا شده و فهمیدیم که بیزینس آنلاین چیست. بعد از آن به مسیر ساخت آن پرداخته و مهم‌ترین قدم‌ها را شناختیم. در آخر اگر سوال و نظری دارید در بخش نظرات منتظر شما هستم.